We negotiate all the time at work — for raises, promotions, time off — and we usually go into it like it’s a battle. But it’s not about dominating, says organizational psychologist Ruchi Sinha. It’s about crafting a relationship, understanding your needs and the other person’s. Her three key steps will help you master this essential skill.
私たちは仕事中、昇給、昇進、休暇などについて常に交渉しており、通常は戦いのように取り組んでいます。しかし、それは支配することではない、と組織心理学者のルチ・シンハ氏は言います。
それは関係を築き、自分のニーズと相手のニーズを理解することです。彼女の 3 つの重要なステップは、この重要なスキルを習得するのに役立ちます。
| タイトル | 3 steps to getting what you want in a negotiation 交渉で望むものを手に入れるための3つのステップ |
| スピーカー | ルチ・シンハ |
| アップロード | 2021/11/16 |
交渉で望むものを手に入れるための3つのステップ（3 steps to getting what you want in a negotiation）の要約
交渉は戦いではなくダンス
交渉は力を誇示する戦いではなく、二者以上が流動的に調和して動くダンスのようなもの。日常的に昇給、昇進、休暇、自律性の確保など、様々な場面で交渉が行われている。
正しいマインドセットの重要性
攻撃的な姿勢で交渉に臨むと成功しにくい。交渉は関係性を築くことが目的であり、相手と協力して前進するためには十分な準備が必要である。
交渉準備の第一歩：リサーチ
交渉に入る前に、要求が現実的かどうかを調査する。給与交渉なら業界の給与範囲を調べ、根拠を持って要求する。リモートワークのような複雑な交渉では、会社のポリシーやチームへの影響を考慮し、詳細な準備を行うことで信頼を得やすくなる。
交渉時の精神的準備
交渉は感情的になりやすいため、恐怖、不安、怒りなどを管理する戦略が必要。防御的悲観主義や感情の距離を置くことで、冷静に対応し、自分の価値観を守ることができる。
相手の立場に立つ
相手のニーズや課題を理解し、バランスの取れたアプローチを取ることが重要。相手の視点を考慮し、共感を示すことで、誤解を避け、ウィンウィンの解決策を見つけやすくなる。
まとめ
交渉は力の誇示ではなく、関係性を築くプロセスである。成功するためには十分なリサーチと精神的な準備が不可欠であり、相手の立場に立つことで互いに利益のある結果を導き出すことができる。適切なマインドセットと準備を持つことで、日常の様々な交渉を効果的に進めることが可能になる。